IHR MACHT EURE MITGLIEDER FIT,
WIR EUER MARKETING

Unser Gehirn wird online mittlerweile täglich mit so viel Input bespielt, dass es gewisse Standardinhalte als irrelevant betrachtet und ausblendet. Dadurch generieren deine Werbemaßnahmen weniger Anfragen als sie könnten. Die Qualität der Anfragen ist unbefriedigend. Mit dieser Art von Beiträgen betreibst du Massenmarketing für eine individuelle Dienstleistung – das funktioniert nur bedingt.

Menschen kaufen bei Menschen, die sie kennen. Deswegen sollte es dein Ziel sein, das bekannteste Studio in deiner Region zu werden. Alle paar Wochen mal ein neuer Beitrag, hin und wieder eine Story oder eine Werbekampagne für zwei Wochen oder einen Monat reichen dafür nicht aus. Teilzeit Präsenz bringt keine Vollzeit Ergebnisse. Das verstehen die wenigsten.

Unabhängig von Kampagnen und Inhalten wird oft vergessen, dass es sich bei den gängigen Werbeanzeigen im Wesentlichen um Direktmarketing handelt. Es zielt darauf ab, potenzielle Interessenten in deiner Region anzusprechen und direkt in Anfragen umzuwandeln. Hier geht es nicht darum, einen Bedarf zu wecken, sondern bereits kaufbereite Interessenten, die “Low-Hanging-Fruits” abzugreifen. Die Konkurrenz in einem begrenzten Einzugsgebiet ist entsprechend hoch und die viel größere Personengruppe ohne aktuellen Bedarf wird komplett außen vor gelassen.

Oft gibt es beim Thema Vertrieb eine Art falschen Stolz und generalisierende Aussagen wie: „Wenn die einmal bei uns im Studio sind, dann schließen wir die auch ab.“ Aber wie viele Interessenten kommen tatsächlich ins Studio und wie hoch ist die Abschlussquote? Sehen sich deine Mitarbeiter als Verkäufer oder nur als Trainer? Wird mit den Anfragen systematisch gearbeitet und gibt es klare Prozesse? Wird der Vertrieb konsequent überwacht und optimiert? Meistens gibt es viele Stellschrauben, bei denen Umsatz verloren geht. Um stabil zu wachsen, gilt es die volle Kontrolle über diesen Bereich zu gewinnen.